Quelle est votre approche face à vos concurrents acheteurs?
09 mai 2022
Si vous êtes sur le marché pour acheter, vous avez certainement fait l’expérience d’une forte compétition.
Vous vous êtes probablement dit : mais que faut-il penser du prix de vente « affiché »? Effectivement des maisons se vendent parfois au-dessus du prix demandé. À Blainville par exemple, selon ses données obtenue de centris, on peut noter que les maisons unifamiliales se sont vendues en moyenne à 111% du prix demandé au mois d'avril dernier.
Ceci dit, vous pourriez trouver utile de tenir compte de cette réalité quand vous planifiez vos recherches. Si votre focus est dirigé sur les propriétés dont les prix affichés avoisinent le maximum que vous êtes prêts à offrir, vos chances de réussite en situation d’offres multiples s’en trouveront réduites.
Vous risquerez de visiter beaucoup, de vous retrouver souvent dans une position sans la marge de manœuvre nécessaire pour faire face à vos concurrents acheteurs.
Voici quelques considérations pour vous aider à ajuster votre approche :
- Portez votre focus sur des secteurs où les prix des maisons qui rencontrent vos critères et qui ont été vendues récemment sont en accord avec votre budget.
- Avant de consacrer votre temps à une visite, faites-vous une tête à propos du prix auquel la maison risque de se vendre.
- Soyez réalistes quand vous choisissez les maisons à visiter. La maison de type « coup de cœur », « au goût du jour », « clé en main »… tous les acheteurs la convoitent! Il faut en tenir compte.
Au final :
Il vous serait probablement bénéfique de profiter d’un regard sur le marché qui ne soit pas limité aux «prix affichés», de vous offrir une perspective qui inclurait des indicateurs permettant de bien comprendre la dynamique du marché qui vous intéresse. Cela pourrait s’avérer déterminant pour votre succès.
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